中秋节商品促销方案范文 篇1
一、活动主题
百年陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动百年陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活动地点
惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
（二）活动内容
凡在活动时间内购买百年陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
（三）杰出便利店外促销活动
购买百年陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（四）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
l 一等奖：赠百年陈酿典藏1瓶
l 二等奖：赠百年陈酿精品1瓶
l 三等奖：赠百年陈酿小红瓶酒1瓶
l 参与奖：赠打火机1个
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
（三）促销活动的广宣安排
1、 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2、 在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3、 超市内申请堆头，配合促销活动。
4、 超市展架上的爆炸签。
5、 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批
（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。
（三）9月1-15日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必须在早晨8点到位、9：30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。
l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1、负责人：张雨竹
商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的`监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
l POP海报。
l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
l 活动提报表
l 礼品预留登记表
l 销量表
十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件）
（一）所需奖品申请
l 一等奖：百年陈酿典藏10瓶
l 二等奖：百年陈酿精品20瓶
l 三等奖：百年陈酿小红瓶100瓶
l 幸运奖：打火机140个
（二）所需费用
l 果粒橙 13件x75元/件=975元
l 露 露 10件x58元/件=580元
l 汇源礼盒 40个x38元/个=1520元
l 八宝粥 40提x30元/提=1200元
l 临促 6个x50元/天=300元
l 海报 6张x20元/张=120元
l 展台 6个x200元/个=1200元
l 气球 2袋x5元/袋=10元
l 茶礼盒20盒（公司有库存）
中秋节商品促销方案范文 篇2
一.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
二.中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的'月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品较好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天）
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*较好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
四.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、
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具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
五.其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
中秋节商品促销方案范文 篇3
活动时间;
20xx年8月30日-9月23日 活动主题：中秋节 活动：今年中秋，你可品出了月亮的味道;礼到心意到、百万情意到 活动内容： 凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。 礼券使用说明：
1.凭此券购月饼(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为：利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。
2.购保健品(指定20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例：正大青春宝抗衰老片 特价96.80元 凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒 特价100.00元 凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装 特价79.68元 凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊 特价44.90元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装 特价136.00元 凭券购买可再省5元/盒，限购5盒 ......
某购物广场教师节促销
一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
奖品 数量 奖品 数量
教师节赠品 800 复读机 1
收音机 3 学习用具 5套
精美笔盒 10 圆珠笔 1000
某购物广场中秋节促销策划
一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容：
1、买中秋月饼送可口可乐：
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可 获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)，
三、整合促销：
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次;
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息;
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1)场外：
a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：
b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d)在入口，挂“新华都 禧中秋”的横幅;
2)场内：
a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的.气氛; b)整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两
边贴上可口可乐的促销宣传;
d)月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持：
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用：
媒体广告费：1、2万元
可口可乐系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0、6万
月饼费用：6万
共计：13、8万人民币
五、具体作业：
1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负
责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项：
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。