大客户总监的具体职责范围 篇1
职责：
1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
2、分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;
5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。
6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。
任职资格：
1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;
2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;
3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;
4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;
5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;
6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;
7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;
8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。
大客户总监的具体职责范围 篇2
职责：
1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;
2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。
3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;
4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;
6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。
7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。
8、完成上级规定的其他工作。
任职要求：
1、 认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;
2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;
3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;
4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;
5、形象较好，具备较强的亲和力;
6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有客户资源优先;
7、只要你有拼劲，想赚钱，善交流沟通，学习能力强。你就是微客巴巴想要的人才。
大客户总监的具体职责范围 篇3
职责
维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标
与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意
快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度
收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作
岗位要求
大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效
有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系
热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案
熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力
个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力
大客户总监的具体职责范围 篇4
1.对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成
2. 按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;
3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;
4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;
5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;
6.每月挑选10个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;
7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;
8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。
大客户总监的具体职责范围 篇5
职责：
1. 组建和培养商务团队，开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务，沉淀客户及伙伴资源;
2. 结合公司战略和目标，制定年度销售计划，及团队计划和执行分解;并保障完成
3. 结合市场情况，为公司产品市场化包装提供有效建议;
4. 完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;
5. 随时协助和执行上级分配的工作。
任职资格
1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销优先;
2、3年以上管理带队工作经验，整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;
3、具备较强的团队组建及管理能力;
4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;
6、普通话标准，逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;
大客户总监的具体职责范围 篇6
1、通过公司的产品或相关资源，进行客户开发，并长期的、持续性与客户保持紧密联系，建立完善客户档案。
2、对潜在客户进行大量沟通，调研市场的运营信息，基于行业运营数据和动态，组织和协调内外部资源，为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。
3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任，建立长久稳定的合作关系。
4、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为享有权威和盛誉的行业专家。
5、负责自己项目的商务谈判，及后期回款等合作相关事宜。
6、持续的挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各种销售渠道信息，最大限度的完成销售目标。
大客户总监的具体职责范围 篇7
职责：
1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;
2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;
5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。
岗位要求：
1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;
2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;
3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;
4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;
5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。
大客户总监的具体职责范围 篇8
职责：
1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;
2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;
3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;
4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;
5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;
6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;
8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;
要求：
1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。
2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。
3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;
4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;
6.熟练操作办公软件;
7.优秀的英语听、说、读、写能力。
大客户总监的具体职责范围 篇9
职责：
1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标;
2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求;
3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源;
4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完成指标;
任职要求：
1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验;
2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力;
3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;
4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。
大客户总监的具体职责范围 篇10
职责：
1、负责VIP客户的开发，进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促正常执行、应收款项催收，为客户提供专业服务;
2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标，根据要求按时保质的完成绩效任务;
3、收集用户意见和竞争对手信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;
4、完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、年龄30-40周岁、统招大专及以上学历，5年以上大型客户销售经验(接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位);
2、了解智能建筑所涉的子系统，如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等，且具备项目操作经验;
3、思维清晰，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;
4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，执行力强，具有团队精神。