大学生心理评估报告范文 篇1
一、实训简介.
在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。
二、市场分析.
经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。
三、执行情况.
我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。
① 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置；
② 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；
③ 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动；
④ 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。
四、收获及感受
虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。
实训简介
消费心理学老师下达了第二次实训课程：乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一乳制品销售实训课程。
市场分析
（1）自身环境
首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购买我们的产品。
（2）外部环境
学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的便宜，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件发展自身优势，这样才能取得我们想要的结果。
执行情况、
在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开始选择促销的合适地点，还有了解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的'正好是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开始了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。
收获及感受
通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是梦想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好基本知识，才有我们发展的空间。
一 、实训简介：
我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。
二、市场分析：
首先这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。
三、执行情况：
在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。
四、收获及感受：
经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十十二元，当我们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力量是巨大无比的,终于领悟到了社会实践的重要性，并注重实践与理论相结合的原理。
一：实训简介是：我们公司销售的是优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。
二：市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了。
三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开始销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。
四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必须比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的掌握情况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。
大学生心理评估报告范文 篇2
毕业生只有以良好的心态面对求职择业，才能比较顺利地找到职业岗位。由于影响毕业生择业心理的原因比较复杂，所以每一位毕业生都要根据实际情况，积极主动地调整自己，以一种正确的、合乎实际的心态来对待就业。
人的心理活动总是处于“不平衡－平衡－新的不平衡－新的平衡”的螺旋式发展过程中，毕业生的心理活动也是如此。产生各种心理冲突是心理运动的必然结果，毕业生应当正确对待，既不要惊慌失措，也不要被动消极。必须认识到人生的道路就是一个不断发现和变迁的过程，为了更好地适应环境，个体必须在各个方面不断的调节自己，提高自己，不断增强自己对环境的心理适应能力。在求职的过程中，提高自我调适的自觉性，做好择业的心理准备，才能以良好的心态面对择业。毕业生根据自己的情况应当从以下几方面做起。
（一）自我认知心理的调适
1、在择业中表现出的各种心理问题和心理障碍，与他们的世界观、人生观、价值观、择业观有直接关系。因此毕业生在产生问题时，要先检查自己的认知方面问题，并适当地进行调解。如发现自己对社会的认识有偏见，认识问题、解决问题的角度、方法有问题，对人生目的模糊，就要考虑自己的世界观、人生观是否端正，应当进行重新的审视调整。如发现自己对职业的社会价值评价与别人不一致，看法不一致，就要检讨一下自己价值观和职业观是否正确，职业价值观是人生价值观的重要组成部分，对大学生的心理发展具有重要的影响，这方面出现的问题也比较多。树立了正确观念，才能在择业过程中科学的分析就业形势与自我特征，冷静妥善地处理择业过程中的个人与社会、个人与集体、个人与他人的关系，才能热爱所选择的职业，坚定信心，愉快上岗，事业有成。
2、正常的人都具有的能力，这是自我意识的功能。自我评价越接近实际，自我产生的心理障碍就越小，适应社会能力就越强。相反，过分的高估或低估自我，就会在心里出现焦虑、紧张不安及狂妄自大等不良心理状态。因此大学生在自我评价意识方面要经常进行调适，学会合理地认识自我，评价自我。但是，一个人要客观公正地评价自我并不是一件容易的事，往往是旁观者清，当事者迷，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。这就要求毕业生在自我评价过程中掌握合理的调适方法。首先，要学会反省。面对择业，毕业生除了要客观分析就业形式外，最主要的是认识自己已经具备的内在素质能力，明确自己未来发展的方向，同时认真分析自己的优势和劣势，测试自己的性格和气质，有针对性地选择出最适合自己的职业、岗位。这样才能保证在择业过程中赢得主动。其次，要学会比较。在社会中生活离不开各种社会关系，这些社会关系的作用之一，就是作为比较和参照的对象。通过与自己条件、地位类似的人来做比较，从而做出类似的自我判断。同时还可以把他人对自己的评价结论、自己在社会实践中具体表现作为自我评价的参照物来对比，如果对比结果趋于一致或接近，那就表明自我评价是合理公正的，反之则说明自我认识不够客观，自我评价不准确，缺乏自知之明。
（二）情绪方面的调适
情绪是心理反应的直接表现。如果心理得到满足，就会出现满意、快乐、兴奋、热忱等健康反应；如果心理得不到满足，就会出现失望、内疚、焦虑、恐惧、悲伤、冷漠等不良情绪。前者是积极的，后者是消极的。毕业生在择业过程中解决心理矛盾、调适健康心理的关键就在于充分调动积极因素，合理调节消极因素，使困难化为动力，在情绪不断优化中实现目标。情绪调适应当从以下几方面做起。
1、让非理性情绪向理性情绪转化。人的情绪有理性和非理性之分，这两种状态都会影响人对事物的认知程度和感受方向，也会左右人的情绪变化。研究表明，人的不良情绪产生根源来自于人的非理性观念，反之亦然。要改变人的不良情绪，就要设法将人的非理性观念转变为理性观念。比如有的毕业生择业时看到一些不如自己的同学找到了比自己理想的工作，就心理上不平衡，产生不满情绪，抱怨自己没有抓住机会，抱怨社会不公平，坚持认为自己就应当比别人强，不甘心承认现实。其实，他们没有理性地分析在当前市场经济条件下，高校就业制度改革后“双向选择”、“择优录用”的真实含义，也没有理性地分析自己与他人的具体情况，只是简单的按自己意愿去分析问题。这显然是一种非理性的情绪，如果不将这种非理性情绪及时纠正，不良心态就不能消除。
2、合理的情绪宣泄，松弛心情。情绪是健全心理中不可缺少的一面，对造成的情绪不能过多地压抑，而要加以宣泄。当情绪发作时，人体内潜藏着一股能量，需通过情绪的发泄来释放，否则积聚起来有害身心健康。如果情绪表达经常受到压抑或禁止，容易引起身心疾病，表现在身体上的疾病有胃病、高血压、和心脏病，表现在心理上的有心理紧张，甚至会引起心智障碍、影思维等心智活动的效应。情绪的宣泄有直接和间接两种，直接的宣泄就是直接针对引发情绪的刺激来表达情绪，当直接发泄对于别人或自己不利时，则可以用间接发泄，如向他人倾诉、自我倾诉、文娱活动等，使紧张的情绪得以缓解。但宣泄一定要注意场合、身份，注意适度，要把握“放松自我，不妨碍别人”，利己利人的原则。
3、进行自我安慰。择业遇到挫折时，可以进行适当的自我安慰。这种调适主要是当一个人追求某项事物而得不到时，为了减少内心失望，为失败找一个借口或理由，以缓解动机的矛盾冲突，消除焦虑、抑郁、烦恼和失望情绪，用以安慰自己。人不可能处处顺心，事事顺利，择业中遇到了困难和挫折，已尽了主观努力仍无法改变时，可以说服自己适当让步，不必苛求，找一个自己可以接受的理由，让自己保持内心的安宁，承认并接受现实，以求得解脱。例如，得知自己落选了，可以安慰自己：“失败乃成功之母”，“与别人相比，自己还算是好的”等等。
（三）克服心理障碍，增强心理承受能力
1、敢于面对挫折。人的生活道路不是一帆风顺的，遇到挫折是正常的事情，能否正确对待挫折，能否忍受挫折，是人心理健康与否的一个重要标志。毕业生要维护心理健康，必须提高心理挫折的耐受力。首先，要正视挫折。对择业过程中遇到的挫折客观地看待，这种事情人人都可能遇到，自己遇到了也是正常的，应当泰然处之；其次，战胜或适应挫折。遇到挫折要冷静分析原因，找出问题的根源，充分发挥主观能动性，想办法去战胜它。如果主观差距太大，经过努力也无法战胜，就要接受它、适应它，另辟新径，以便再战。第三，要经受挫折的锻炼。当代大学生基本上都是在顺境中长大的，没有经受过多少挫折，所以承受挫折的能力较差，要多经受锻炼，到艰苦地方去，到社会实践中增加挫折锻炼，提高耐受能力，学会在挫折中锻炼，在困境中崛起，提高自己的心理承受能力。
2、积极主动出击。在择业过程中，不要消极等待、畏首畏尾、盲目悲观，而应主动出击，克服依赖学校和他人为自己做出安排的依赖心理。真正理解求职择业本身就是一场竞争，谁也回避不了，做好充分思想准备，迎难而上，就一定会取得成功。
大学生心理评估报告范文 篇3
随着现代社会的高速发展，特别是我国社会进入到转型期的阶段，社会压力逐步增大，社会结构大幅调整，这些都使当前的大学生们在毕业之后，感到各种压力交织增大。致使有许多大学生会感到社会现实与学校学习生活反差太大，有了无所适从、茫然若失和倍感迷茫的心理反映。对于适应环境、管理成才、人际关系、交友恋爱和求职择业等现实问题没有一个良好的心理准备，心理困惑和矛盾会日益突出和递增。所以，这些社会现实与学校的巨大反差，都在进一步的考验学生的心理素质，为他们的心理健康和发展提出了更高的要求和标准。由于我国的大学生群体基数较大，这些心理健康问题也是关系到国家长远发展的重大问题，需要我们进一步加以重视。在大学开设心理教育课也是加强大学生心理素质培养和心理素质健康的时代发展需求，更是当前高速发展的社会性要求和对高素质人才的需要。可以说，大学生的心理素质健康有很大程度是要依赖于大学心理健康课程的质量，心理健康课程更是大学生心理健康水平提高的重要保证和根本措施之一。同时，开设心理教育课也是高校保持大学生心理健康的一个重要和必要的途径之一。在心理教育方面，许多高校都对心理教育课的形式和内容进行了深入的研究和分析，摸索出来了许多成功的案例和经验，并取得了一系列的可喜成果。但是我们也不得不清醒的认识到，心理教育也是一个新兴的学科，其内容、形式、教学方法和目标都呈现出多样化的发展状态，并且在其中有许多的问题出现，使得心理教育的教育程度和目标都很难以量化的形式表现出来。其中出现的问题主要集中在以下几点。
1.当前大学开设心理教育课主要存在的几点问题
1.1心理教育课体系建设上存在的差距对学生学习心理学的影响
大学的心理教育课属于是大学德育教育的概念范畴，也是大学德育教育中的关键环节，这些也都被人们所共知和共识。但是由于种种原因，各高校开展这项工作时，由于所处的起点的不同，又因为没有统一的教学应用大纲，对心理教育课程的计划、实施、总结等的不统一，使得这门课程的教学质量并没有得到一个统一的规范，也使得这门课程只能由每个高校自行解决和安排，没有一个完整的教学目标和体系，因而在教学目标、教学组织实施、教学内容方法、教学评估机制等方面存在着较大的差异。所以，相对于其他课程来说，这门课程缺少一个完整的、系统的教学体系。
1.2心理教育的师资力量薄弱对学生学习心理教育课的影响
心理学教育其实在我国的教育体系中才刚刚起步，各方面还不是很成熟。尤其在高校的师资力量等方面，专业课程教师的缺乏也严重影响心理学教育课程的成熟发展。现在在高校心理学教育的课堂上，任课的教师大多没有进行过心理学的正规培训，很多都是“自学成才”，还有一部分来源于兼职任教教师。有许多的教师在心理学课堂上表现出了一种自我认识能力不强的素质，有些教师则是一直都处于讲心理学教育课不专业的状态，这样的心理学教育课程是没有什么质量可言的。同时，在教师的心理学授课能力评估上，也没有一个健全的制度，许多相应政策没有制定或是不落实的现象还很严重。所以，师资力量的薄弱，使得大学的心理教育课质量难以保证，导致学生学习心理学方面提高缓慢。
2.心理健康教育课对学生心理健康的影响
每一个人都有成长的过程和潜力，而在心理学中，从事心理学的教育者必须得有一个成熟而又积极的心态和拥有正确的人生观和价值观，也只有这样心理学的教育者才有信心在心理教育中去指导学生，并能使他们有信心和决心去解决生活和学习中所遇到的心理困扰。所以，心理学的最高宗旨和体现也可以说是助人者必自助。在心理学的课堂上，教师也应该树立一种以学生心理剖析为主的教学理念，只有分析和研究大学生的现实心理表现，才能更好的解决学生在实际学习生活中所遇到的困难和矛盾，才能引导学生克服心理瓶颈，积极提高提出问题、思考问题和解决问题的能力。而大学生的自我意识比较强，所以，教师要尽量在课堂教学中营造一种轻松和谐的气氛，使学生在积极的心理教育课中，潜移默化的被引导和激励。教师还要在关键的环节，对学生的心理学研究进行指点，促进学生从问题和讨论中领悟心理学的道理，从而形成成熟心理反映能力和效果。
结语
心理健康教育课的时代感和特征比任何一门大学的学科课程都具有一定的代表性和时代的色彩，而在心理学的教材更新上却远远跟不上学生心理变化的节拍。因此，现代心理学教育应该不断更新教育理念和教育知识范畴，与时俱进的开展好心理学教育课程，使心理健康课程达到最佳的效果。